八五学社

每一个行业，都要细分为五类产品,

第一类----机头产品（飞机的机头),机头产品用来冲击市场，使得你一头攻入市场 这类产品，往往是你的新产品,或者是老产品的改良产品,对于你下面的销售商而言，这类产品既比较好销售，又有充足的利润,所以，这类产品专门用来打开市场的大门

第二类产品:是机身产品; 机身产品，销售量大，而利润普通, 这类产品是市场的主流, 你通过机头扎入市场后，就要把机身产品带进去, 如果只有机头进去, 却没有机身跟进去, 那么，你的企业做不大,因为真正能够带来客户一起走的，是飞机的机身，而不是机头,飞机用来容纳客人的，是不是机身？

第三类产品，是侧翼产品； 侧翼用来做什么？ 侧翼用来保护机身， 当有竞争对手攻击你时， 你要有同类产品去迎击他们的挑战,在竞争中，又不能损坏机头和机身， 所以，你就需要单独开发一类产品。 这类产品，就是专门用来迎接他们的挑战， 而不是用来追求利润的。 甚至，也不追求销售量， 只是追求迎接挑战， 说白了，这类产品，是牺牲品,

第四类产品，是尾翼， 这就是方向性产品。 也叫做：概念性产品 这类产品，是用来把握发展方向的， 也叫做：引领性产品， 引领一个潮流。比如----每年年底，各品牌公司都会发表新产品， 而这类产品，销售量极少， 但它能够证明你是品牌， 比如，宝马最近又推出了概念车， 这类概念车，是面向未来的， 当下的销售量根本不大， 但正因为不断地推出概念车，所以，宝马公司才一直位居高端。

第五类产品，叫做----副产品；比如----战斗机上，挂有导弹， 你光有飞机还不行， 人家一颗导弹就把你打下来， 所以，买了飞机，还得买导弹， 这类副产品，才是高利润的源泉， 比如----你的网站红火了

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